电商创业心得体会范文三篇

admin 2026-01-21143

体验是一种在感受之后的书写，主要用来记录你的思想和感受。它是一种在阅读和学习实践之后的感觉写作。以下是为大家整理的关于电商创业心得体会的文章3篇,欢迎品鉴！

【篇1】电商创业心得体会

共进丰盛早餐，有说有笑走路上班，一起构思创业规划，这是所有情侣憧憬的工作生活状态。王志强和丁玲就是这样一对夫唱妻随的理想伴侣。

当记者第一次采访云起时，这对夫妻讲了十多年创业沉浮的相濡以沫的.故事，也正是因为两人的坚守，在经历了艰辛的两次创业后，大强和小玲在第三次创业的道路上一路小跑闯到了行业前沿。

技术宅大强：身无分文后变身推销员

坐在阳光充足的办公室里，看着窗外车水马龙的街道，云起创始人王志强时常会想起十多年前到北京时的艰辛，那时虽不至食不果腹，却缺乏安全感。在北京，要有一份事业、一个家庭。成了当时唯一的目标。

一个敢于做梦的程序员就这样离开了IT航母浪潮集团，第一次创业选择了软件外包和系统集成项目，然而，对第一桶金的奢望却变成了沉重的债务。

王志强说，当时，除了每天的技术维护与创新，不问世事，对市场、销售一无所知，以致后来其他合伙人对技术创新的花费提出了质疑，最终公司解体了，还背上了数十万元的债务。

2006年对我来说是最黑暗的一年，20名员工的工资成了问题，银行的房贷拖欠了5个月。王志强说，那一天，对着电话本我逐个给20多个同学打电话。

5万有吗？3万也行，1万可以吗，5000块也行谢谢。性格内向的王志强第一次红着脸开口向朋友借钱，在无数次婉拒后借到了3万元，给希望离开的员工发了最后一笔工资。

坚守到最后的六个同事和身无分文的大强，一起搬进了一间破旧的民房中继续创业，他的第二次创业西部动力也在这里诞生。经历了这一轮打击，王志强离开了他熟悉的编程岗位，当起了公司的首席营销员，原本木讷不善言语的他开始参加招标会、投洽会，从零开始学习推销自己的产品。

技术小白小玲：我相信他能成功

第二次创业其实很仓促，只是将团队最熟悉的网站集群建设作为主要的攻坚领域，当时希望赶紧做一些项目，把大家的工资还上就不干了。王志强说，那时候总想着这个项目做完就不干了，可是每一次想放弃时候都会有新客户找上门来，让我在一次次不得放弃中找回了自信。滚雪球式的发展也让西部动力在短短几年间做到了行业的全国前三，几乎所有的大型网站集群建设项目中都有我们的身影。

大强是一个特别执著认真的人，当我第一次看到他出去谈项目时，我就知道他能成，云起联合创始人丁玲说，还记得我们刚在一起时，他来接我下班可我一时脱不开身，就让他在咖啡厅等我，两个小时后下楼竟发现他坐在路灯下认真地看书，这一份简朴与认真让我深深地爱上了他，也正是因为他在困难和艰苦环境下的那份执著，无论我们遇到多大的困难，我都相信他能够成功。

创业低谷时我们住过地下室、挤过公司阳台。丁玲说，当时所有的收入都用来还贷款和钱款。

刚开始大强老觉得对不起我，我觉得这有啥。丁玲说，我定做了一个一米三五的床垫，做了遮光窗帘，小小的阳台就成了我们的家，我也成了公司的临时工，除了兼任保洁员，我还充当过公司的临时出纳、商务经理，直到2008年我才正式加入了大强的团队。

丁玲坦诚，也曾想过放弃，但是大强总会说：成功是一种习惯，失败也是，如果习惯了放弃，以后也将一事无成。就这样，大强和丁玲坚持了10年。

风来兮云起时

度过了财务困难时期，西部动力走上正轨。大强又开始将目光从传统互联网转向移动互联网。互联网企业需要坚守，同时也必须学会顺风而变。王志强说。

多年来的网站建设经验告诉我们，移动互联网注定将让受众成为一个个小主，而主人翁意识对自我宣传、传播的需求也将不断激增。王志强说，随着技术团队对H5轻应用技术的关注，2014年专注于内容和信息发布的云起乘风而来。

为了让信息的传播方式和操作更加简单，对技术几乎一窍不通的丁玲成为公司重要的用户体验师，要做出让丁总都会用的产品已经成了公司所有研发工程师和产品经理的目标。正是有了这个目标，现在，8岁的孩子、70岁的老人都可以有自己的初页了。大强小玲的执著相陪，不仅凝聚到极具创新力的团队，也让资本市场为之动容。从此，云起有更多的时间进行产品研发和升级。下班后的他们抢着回家陪伴女儿，家中莫谈公事也成了夫妻间的约定。

在这样一份不能放弃的事业面前，我们相扶前行。大强和小玲似乎为准备和正在创业的情侣们，找到了一种共享、共赢、共担的和谐相处模式，同时也寄托着众人的更多期待：让信息更有温度！

【篇2】电商创业心得体会

超过我们的想象。互联网创业的速度也在加快。那么互联网创业的方向与产品定位如何确定呢？有了产品怎么营销呢？未来的市场格局是怎样的？

我就互联网创业的五大要点，也是我与内部人员在沟通和总结的东西，给大家分享下，希望能够对大家有所帮助。

先是创业的方向与产品定位。我觉得你要创业，无论做什么样的产品都要符合三个原则。第一，有需求，让人家必须知道这个东西。第二，优势，你做这个东西是不是比别人有大的优势。第三，双方得到的利益。用户能得到什么利益，你能得到什么利益。

其次，政府不干涉、竞争对手不影响。我们经常讲移动互联网其实是可以赚很多钱的。比如说在十年前你这个游戏多少钱，当年盛大的传奇十年可以赚十几亿，但是有一些人也是做游戏，最终却烟消云散了。的确有一定的版权问题，后来改成了网页游戏，最后他们成功了。

最后一个是竞争对手不强，有的时候你想出一个想法也是没有一个人去做的，你也可以想一个竞争对手不强的。比如说你告诉我有一个人想要做微信，但是腾讯在那里。有一个人你要做旅游，你不要去跟携程相比，但是你也是有机会的。

第三，我们做的产品能不能利用网络联盟的方式发展，形成产业链。百度和淘宝都是非常经典的案例。我们知道淘宝在2002年的时候，三大门户不再用它的搜索引擎，它独立的时候流量是零。

后来用360浏览器之后就有了。淘宝是2003年推出来的，那时候中国的电子商务也是占了90%，淘宝一开始要投入一个亿，他们能想到的办法也就是到三大门户去做广告。eBay也是不让淘宝做，淘宝后来也是做了网络联盟的方式，用杭州一家公司叫一天广告联盟帮他全中国的各大网站弹出。大家知道，大家那时候也是都可以在各大网站上看到淘宝，那时候也就是打败了eBay。

第四，一旦发现将来发达的机会，马上进行调整和改变。一个竞争能成功的人就会吸引不同时期的变化。我们回头去看所有成功的，不管是阿里、百度等，还是现在的小米，从一开始的定位到后面成功的公司几乎都是调整过的。

第五，产品名称要容易传播，是吉祥的名字、注册商标。可能大家会觉得这里有点封建迷信。

我在2008年的时候，把中国所有的互联网的产品跟好的公司名字都进行了一测，我发现了名字起得不好的都不是特别成功。我觉得不要去迷信，但是为公司、为产品取一个大气的名字非常必要。

因为它最少是能利于你传播，包括在你公司的品牌、LOGO等这些方面都得到很大的帮助，所以取一个好的名字我认为非常关键，是产品名字和公司名字是同一个的话就是最佳的，如同百度，公司名字、产品名字都是百度，像淘宝、小米它们的公司名字和产品名字都是一样的。

同时要注册商标，很多初创人想了很多好的商标，后来才发现别人已经有了，白干了。一个公司最重要的是知识产权，谷歌最重要的不是它的生产线，而是它的专利。微软收购了诺基亚也是如此。你在开创的时候，有一些东西能够申请专利，有一些东西能够形成知识产权的话也是非常重要的一块。

【篇3】电商创业心得体会

例如，网络创业不需要太多的框架，如果框架太多，可能会让自己失去太多的机会，同时犯更多的错误。

互联网初创企业，尤其是刚开始的时候，总会看别人是怎么做的，什么样的组织结构，什么样的组织使命，什么样的岗位设置等等。当然，向别人学习是好的，但同时也要注意不要被这些框架束缚。没有什么是这样的。不同的情况下有不同的解决方案。

假如框架太多，一板一眼，四平八稳，在网络上取得成功的几率反而会降低，因为如果大多数人都做同样的事，为什么你会脱颖而出呢？当然，有一点是不变的，是一切都要以用户需求为中心。这句话看似废话，谁都会说，但真正能做到的不多。

在中国互联网上，阿里巴巴的马云，巨人的史玉柱，51的庞升东等。都不是按常理出牌的人，都是没有规章制度的人。正是他们没有规章制度，能够以想象力为用户提供服务，满足用户需求。

对于互联网公司来说，无论是组织结构、产品结构还是功能、营销、运营还是技术，都必须从客户的需求出发。公司的目标只有一个。如何更好的满足客户的需求，当然同时实现公司的商业价值。

如果组织结构导致部门利益分离，导致没有明确的定位，最终导致组织结构本身阻碍公司与用户的真正接触，不能真正了解他们的需求，而是忙于内部分歧的沟通，建立技术，写报告，这可能很少有时间真正了解用户的真正核心需求是什么。最后，做出来的东西可能根本不是用户真正需要的，浪费了很多时间，最后也没有得到应有的结果，尤其是投入了大量的人力和资金。

因此，互联网创业公司不需要。

太多的框框，不要被组织的层级架构，不要为技术，不要为市场，不要为运营等等细节和对立所牵绊，而且不要因为部门的问题，导致无法形成真正的合力。所有的一切，从管理，从组织架构，从产品，从技术，从市场，从运营都要想方设法去实现用户的需求，找到一条方便的路让发现用户需求，满足用户需求变得更加容易，而不是更加困难。所以，有时候，打败自己的不是竞争对手，而是公司本身。

当两年前接触征途游戏的时候，从征途的各种产品设计，运营措施，市场推广措施等等都可以看到，它有很多的灵活性，很多大胆地想象，没有什么条条框框，没有什么是一定应该做的，也没有什么是应该做的，用户是唯一的答案，征途甚至给玩家的刺激奖励，也可以是巨人网络本身的股票。

虽然，这只是其中的.一条措施，但是反映了巨人网络或者是史玉柱影响下巨人公司的思维方式，它是开放的，没有什么边界和条条框框，任何想法，如果能够满足用户需求，都是可能的。